«Купую пшеницю по 10 500» і «беру пшеницю по 9 600» — ці дві пропозиції можуть бути однаково вигідними, а може бути, що нижча — кращою. Усе залежить від базису поставки: де саме покупець приймає зерно і хто платить за дорогу. Розбираємося, як читати базиси і як порівнювати ціни правильно.
Що таке базис поставки
Базис поставки — це місце, де продавець передає зерно покупцю, і перелік витрат, які до цього моменту несе кожна сторона: завантаження, перевезення, зважування, страхування. Від базису залежить, яку частину логістики ви оплачуєте самі, а отже — скільки грошей вам реально залишиться з тонни.
Для позначення базисів використовують терміни правил Інкотермс 2020 (EXW, FCA, CPT, DAP тощо). На внутрішньому ринку їх часто вживають спрощено, тому важливо не саме слово в прайсі, а те, як умови розписані в договорі.
EXW, FCA, CPT, DAP простими словами
| Базис | Де передається зерно | Хто платить за перевезення | Коли це вам підходить |
|---|---|---|---|
| EXW («франко-склад», самовивіз) | На вашому складі або току | Покупець | Немає власного транспорту, хочете мінімум клопоту |
| FCA | Узгоджене місце: ваш склад (із завантаженням), елеватор, станція | Покупець — від місця передачі | Зерно лежить на елеваторі або ви самі вантажите |
| CPT (часто кажуть «ціна на порту») | Ризик — при передачі першому перевізнику, але дорогу до пункту призначення оплачує продавець | Продавець | Маєте свій або дешевий найманий транспорт |
| DAP | У пункті призначення, без розвантаження | Продавець, і ризик у дорозі теж на ньому | Рідко для фермера, частіше між трейдерами |
Коли трейдер каже «ціна CPT порт Чорноморськ» або «ціна на Дунаї», це означає: ви за свій кошт доставляєте зерно на портовий елеватор, а з оголошеної ціни вам потрібно відняти вартість перевезення, щоб зрозуміти, скільки грошей залишиться «на току».
Як звести ціни до одного базису: приклад
У вас 300 т кукурудзи на складі в Черкаській області. Є дві пропозиції (цифри умовні):
- Покупець А: 10 500 грн/т CPT порт, доставка ваша;
- Покупець Б: 9 600 грн/т EXW, забирає сам зі складу.
Щоб порівняти, переведіть обидві ціни на базис «ваш склад»:
| Показник, грн/т | Покупець А (CPT порт) | Покупець Б (EXW) |
|---|---|---|
| Ціна в пропозиції | 10 500 | 9 600 |
| Перевезення до порту (умовно) | − 900 | — |
| Простій машин у черзі, ризик недостачі ваги | − 50…150 | — |
| Залишається вам на складі | ≈ 9 450–9 550 | 9 600 |
«Дорожча» пропозиція виявилася дешевшою. Плюс у варіанті EXW зважування відбувається на вашому складі або найближчій вазі — і контролювати вагу вам простіше.
Ставки на перевезення змінюються щотижня: восени, в сезон збирання, машин бракує і фрахт дорожчає. Перед порівнянням уточніть актуальну ціну доставки під свою відстань.
Що прописати в договорі
- Базис і конкретне місце — не «CPT порт», а назва елеватора або адреса складу.
- Хто оплачує завантаження, перевезення, розвантаження і хто замовляє транспорт.
- Де визначаються вага і якість — на відвантаженні чи на прийманні. Від цього залежить, хто відповідає за недостачу в дорозі.
- Момент переходу права власності і ризику випадкової загибелі зерна.
- Строк оплати — від дати відвантаження чи від дати приймання.
Решту обов'язкових умов розібрано у статті «Договір купівлі-продажу зерна».
Типові помилки
- Порівнювати ціну CPT однієї компанії з ціною EXW іншої «в лоб».
- Не враховувати простій машин у портовій черзі — у пік сезону це дні, а не години.
- Погоджуватися на визначення ваги «за даними покупця» без права бути присутнім.
- Не перевіряти, з ПДВ чи без ПДВ вказано ціну, — це окреме питання, див. Ф1 чи Ф3.
ТОВ «ОЛІТСАР АГРО ГРУП» публікує ціни на базисах Дунай, Одеса й Миколаїв і може забрати зерно з господарства. Ціну «на ваш склад» назвемо під конкретну відстань — дивіться ціни сьогодні.
Коротко: питання та відповіді
Що означає EXW у торгівлі зерном?
EXW (франко-склад) — покупець сам забирає зерно з вашого складу і оплачує перевезення. Ціна EXW нижча, але з неї нічого не потрібно віднімати.
Що означає ціна CPT порт?
Продавець за свій рахунок доставляє зерно на портовий елеватор. Щоб порівняти з ціною на складі, від ціни CPT потрібно відняти вартість перевезення і можливі витрати на простій.
Як порівняти ціни різних покупців зерна?
Переведіть усі пропозиції на один базис — найпростіше «ваш склад»: від цін CPT відніміть вартість доставки, а також перевірте, чи всі ціни вказано однаково з ПДВ або без ПДВ.
Продаєте зерно?
Назвемо актуальну ціну закупівлі під вашу партію — з ПДВ і без ПДВ, з вивезенням з господарства.
Читайте також
Від чого залежить ціна закупівлі пшениці
Клас, базис, логістика, біржі та ПДВ: з чого складається ціна, яку вам називає трейдер, і як порахувати її для свого господарства.
Договір купівлі-продажу зерна: на що звернути увагу
Які умови мають бути в договорі обов'язково, щоб у разі спору ви отримали свої гроші. Розбір по пунктах.